रणनीतियाँ: बुकस्टोर्स छोटे बिज़ दिखाते हैं कि यह कैसे किया जाता है

Anonim

स्वतंत्र किताबों की दुकान एक मर नस्ल है, है ना? अमेज़ॅन और ईबुक ने उन्हें मार दिया, सही? और क्या सभी स्वतंत्र छोटे व्यवसाय भी इसी तरह से बर्बाद नहीं हुए हैं?

जैसा कि मार्क ट्वेन ने कहा है, "उनकी मृत्यु की रिपोर्ट बहुत ही अतिरंजित है।"

यहां ऐसी खबर है जो आपको आश्चर्यचकित करने के लिए लगभग निश्चित है: स्वतंत्र बुकस्टोर्स संपन्न हैं।

30 अप्रैल, इंडिपेंडेंट बुकस्टोर डे, कोने के चारों ओर सही है, और सभी ईंट-एंड-मोर्टार छोटे रिटेलर्स छोटे व्यवसाय उत्तरजीविता के इन पोस्टर बच्चों से बहुत कुछ सीख सकते हैं। अपने स्थानीय इंडी बुकस्टोर में जाएं, एक पुस्तक या दो (या तीन) खरीदें, और ध्यान रखें कि ये स्मार्ट, संसाधनपूर्ण और रचनात्मक छोटे व्यवसाय मालिकों ने क्या सोचा है।

बहुत से लोग एक स्वतंत्र समूह के रूप में एक स्वतंत्र समूह के रूप में कल्पना करते हैं, जो गायब हो जाता है। ऐसा नहीं। 2015 में खोले गए साठ नए स्वतंत्र बुकस्टोर; 2014 में 59 नए। सबसे हालिया जनगणना ब्यूरो के अनुमानों में, फरवरी 2015 की तुलना में पिछले फरवरी की तुलना में इस साल फरवरी में बुकस्टोर की बिक्री में 7.2% की वृद्धि हुई है, जो लगातार छठी मासिक वृद्धि का प्रतीक है।

सैन फ्रांसिस्को में ग्रीन एप्पल बुक्स।

क्या? क्या अमेज़न ने उन्हें नहीं मारा? इसके बजाय, स्वतंत्र बुकस्टोर्स ने एक साथ बैंड किया, अपने उत्पाद मिश्रण, घटनाओं को जोड़ा और रैली समर्थन के लिए एक आक्रामक अभियान चलाया।

सैन फ्रांसिस्को में ग्रीन ऐपल बुक्स के सह-मालिक पॉल मुलविहिल ने कहा, "बहुत सारे निर्दलीय लोग बॉर्डर ढहने (2011 में) की राख में वापस आ गए।" "हमने अभी डेढ़ साल पहले एक दूसरा स्टोर खोला था, जो हमने कभी नहीं किया था।"

मुल्विहिल स्वतंत्र बुकस्टोर डे के निर्माण के पीछे प्रेरक शक्ति थे, जो रिकॉर्ड स्टोर डे की सफलता से प्रेरित थे (और हाँ, अभी भी स्वतंत्र रिकॉर्ड स्टोर हैं, भी)। प्रत्येक वर्ष के लघु व्यवसाय के लिए उच्च बिक्री और समर्थन शनिवार (थैंक्सगिविंग के बाद शनिवार) ने प्रदर्शित किया कि दुकानदार स्थानीय, स्वतंत्र दुकानों के लिए अपना प्यार दिखाना चाहते हैं।

दो सफल वर्षों के बाद कैलिफ़ोर्निया में पहली बार शुरू किया गया, 2015 में स्वतंत्र बुकस्टोर दिवस राष्ट्रीय हो गया। इस वर्ष, 400 बुकस्टोर्स भाग लेंगे। कनाडाई स्वतंत्र बुकस्टोर्स ने 30 अप्रैल को भी इसी तरह का एक कार्यक्रम बनाया था।

सैन फ्रांसिस्को में ग्रीन एप्पल बुक्स का रंगीन बच्चों का खंड।

मुलविहिल ने कहा, "यह सभी दुकानों के लिए एक ही दिन में अपनी ताकत बढ़ाने का एक तरीका है।" जैसे ही स्वतंत्र बुकस्टोर दिवस का विस्तार हुआ, लेखकों और अन्य लोगों ने छलांग लगाई, केवल दिखावे के लिए उपलब्ध उत्पादों और यहां तक ​​कि उत्पादों को भी बनाया।

मुलविहिल ने कहा, "आप प्रकाशकों और लेखकों से अनन्य आइटम प्राप्त कर सकते हैं जो कभी भी अमेज़ॅन पर बिक्री के लिए नहीं होंगे।" इस वर्ष, केवल निर्दलीय उम्मीदवारों पर, आप "मेरे साथ पढ़ें" टी-शर्ट पहने हुए एक जिज्ञासु जॉर्ज खिलौना खरीद सकते हैं, या "ड्रॉ ​​मी!" प्राप्त कर सकते हैं, 6-12 बच्चों के लिए रंग भरने वाली किताब या एंथनी बॉर्डैन को सही बनाने के लिए सचित्र मार्गदर्शिका! हैमबर्गर। पूरी सूची के लिए - और अपने स्थानीय बुकस्टोर को खोजने के लिए - स्वतंत्र बुकस्टोर डे वेबसाइट पर जाएं।

मुलविहिल ने अपने स्टोर पर गतिविधियों के बारे में कहा, "हमारे पास इवेंट्स और एक्टिविटीज, क्राफ्ट्स, रैफल्स और लाइव म्यूजिक है। कुछ भी हम इसे मजेदार बनाने के लिए सोच सकते हैं।" 2014 में, लेखक डेव एगर्स ने एक मेज पर बैठकर रिश्ते की सलाह दी।

तो, स्वतंत्र बुकस्टोर्स की अप्रत्याशित सफलता का रहस्य क्या है?

सैन फ्रांसिस्को में ग्रीन एप्पल बुक्स का एक कोना।

सभी छोटे खुदरा विक्रेताओं के लिए अच्छी खबर - एक महत्वपूर्ण तत्व "दुकान स्थानीय" आंदोलन है। मुलविहिल ने कहा, "हम स्थानीय खरीदारी के बारे में 10 या 15 साल से बात कर रहे हैं।" उन्होंने राजनीतिक और नागरिक नेताओं के समर्थन में एक बड़ा बदलाव देखा है। “पिछले साल पहली बार, (सैन फ्रांसिस्को) मेयर ली ने एक दुकान स्थानीय आंदोलन शुरू किया। सिटी हॉल उस संदेश को फैलाने में शामिल हो रहा है क्योंकि यह स्थानीय अर्थव्यवस्था और पर्यटक अर्थव्यवस्था के लिए महत्वपूर्ण है। ”

कुछ व्यावसायिक छात्रों ने हाल ही में ग्रीन ऐप्पल का अध्ययन किया ताकि यह जानकारी हासिल की जा सके कि बुकस्टोर्स क्यों संपन्न हो रहे हैं। उनके निष्कर्ष चार कारकों से नीचे आए:

• समुदाय । ग्राहक जीवंत और मजबूत स्थानीय समुदाय चाहते हैं। मुलविहिल ने कहा, "लोग अपने बटुए से हर खरीद के साथ मतदान करते हैं।"

• खोज। "एक एल्गोरिथ्म जो कहता है, 'यदि आप इसे पसंद करते हैं, तो आप इसे पसंद कर सकते हैं, ' स्टोर को ब्राउज़ करने के लिए अकेला नहीं छोड़ा जा रहा है और किसी ऐसी चीज पर ठोकर खाएं जिसे आप नहीं जानते थे, या एक अनुभवी बुकसेलर से बात कर रहे हैं जो जानता है अगर आपको यह पसंद आया तो आप इसे पसंद करेंगे। ”

• सुंदरता। यह सफलता कारक मुलविहिल के लिए थोड़ा आश्चर्यचकित करने वाला था। "लोग एक निश्चित तरीके से सुंदर होने के लिए हमारे स्टोर को पसंद करते हैं।"

• कर्तव्य। "ग्राहक महसूस करते हैं 'अगर मैं इस स्टोर का समर्थन नहीं करता हूं तो वह चला जाएगा, और मैं नहीं चाहता कि मेरा खुदरा गलियारा किताबों की दुकान के बिना हो।"

मैं एक छोटे कॉलम में स्वतंत्र बुकस्टोर्स से उत्तरजीविता और सफलता के बारे में क्या सीख सकता हूं, इसके बारे में मेरे पास अधिक है।

रोंडा अब्राम्स की हालिया पुस्तकों में सफल व्यावसायिक योजना का 6 वां संस्करण है : राज और रणनीतियाँ। PlanningShop.com पर उसके मुफ्त समाचार पत्र के लिए पंजीकरण करें। ट्विटर: @ रोंडाअब्रम