रणनीतियाँ: छोटे व्यवसाय की सफलता के लिए 10 नियम

Anonim

25 वर्षों से, मैंने छोटे व्यवसाय मालिकों को अपनी कंपनियों को शुरू करने, चलाने और विकसित करने में मदद की है। मैंने सभी प्रकार के व्यवसायों के साथ काम किया है: एक व्यक्ति सूक्ष्म व्यवसायों से लेकर राजस्व में करोड़ों की कंपनियों तक। मैंने सभी प्रकार के उद्योगों में कंपनियों के साथ परामर्श किया है। कुछ उपभोक्ताओं की सेवा करते हैं; कुछ अन्य व्यवसायों की सेवा की। स्टार्ट-अप और लंबे समय से स्थापित संस्थाएं थीं। मैं खुद भी एक छोटा व्यवसाय का मालिक हूं।

इन सभी विभिन्न प्रकार के छोटे व्यवसायों से निपटना, मैंने कुछ वास्तविकताओं को हमेशा लागू किया है। मैं इन्हें "रोंडा के नियम" कहता हूं। ये नियम छोटे व्यवसाय की सफलता की कुंजी हैं। अपने जोखिम पर इन नियमों को अनदेखा करें: मैंने कई नए उद्यमियों को असफल होते देखा है क्योंकि उन्होंने इन व्यावसायिक मूल बातों में से एक या अधिक को अनदेखा किया है।

यहाँ छोटे व्यवसाय की सफलता के लिए सबसे महत्वपूर्ण "रोंडा के नियम" के 10 हैं:

1. बड़े होने के लिए छोटे जाओ। छोटे व्यवसाय में असफल होने का एक निश्चित तरीका क्या है? सभी को बेचने का प्रयास करें। छोटे व्यवसाय की सफलता की कुंजी एक आला है - एक विशेष विशेषता या संकीर्ण बाजार क्षेत्र - प्रत्येक ग्राहक के लिए प्रतिस्पर्धा करने के बजाय। सिर्फ एक विपणन सलाहकार न बनें: एक निश्चित उद्योग के लिए एक विपणन सलाहकार बनें। एक सामान्य स्टोर न बनें - एक विशेष प्रकार के उत्पाद या ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करें। छोटे व्यवसायों के पास केवल समय या धन के संसाधन नहीं होते हैं जो कि एक सामान्यवादी हो।

2. अपने ब्रेड-और-बटर व्यवसाय का ख्याल रखें। उद्यमियों के पास बहुत सारे अच्छे विचार हैं, लेकिन वे आपको अपने मुख्य व्यवसाय से विचलित कर सकते हैं। इससे पहले कि आप नई दिशाओं पर विचार करें, स्पष्ट रूप से परिभाषित करें कि आपके व्यवसाय का कौन सा हिस्सा आपके बिलों का भुगतान करता है। उस पर पहले ध्यान लगाओ।

कुत्ते को एक सफल होने के लिए कुत्ते के भोजन को खाना चाहता है।

3. "सुनिश्चित करें कि कुत्ता कुत्ते के भोजन को खाएगा।" यह अग्रणी उद्यम पूंजीवादी और मेरे संरक्षक यूजीन क्लेनर का एक उद्धरण है। क्लेनर का मतलब यह था कि आपके विचार कितने भी अच्छे क्यों न हों, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपको एक ऐसा उत्पाद या सेवा मिले जो ग्राहक वास्तव में चाहते हैं।

4. आप एक ऐसे लक्ष्य तक नहीं पहुँच सकते जो आपने निर्धारित नहीं किया है। उद्यमियों को काम करने का अधिकार प्राप्त करना पसंद है, लेकिन व्यवसाय योजना विकसित करने के लिए समय निकालना सफलता और अस्तित्व के लिए महत्वपूर्ण है। मैं 50-पृष्ठ का दस्तावेज़ लिखने की बात नहीं कर रहा हूँ। यह योजना है, न कि वह योजना जो मायने रखती है। एक व्यवसाय योजना विकसित करना आपको अपनी कंपनी के मूल सिद्धांतों के माध्यम से सोचने के लिए मजबूर करता है: आपका बाजार, प्रतियोगिता, उद्योग और आपकी रणनीतिक स्थिति।

यदि आप अपने लक्ष्य बाजार को जानते हैं तो आप अपने उत्पादों को विकसित करने में अधिक कुशल और प्रभावी हो सकते हैं।

5. अपने लक्ष्य बाजार को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें। अपने ग्राहकों की विशेषताओं का विश्लेषण करें ताकि आप समझ सकें कि आपसे कौन खरीदता है। स्पष्ट लक्ष्य बाजार होने से आप अपने उत्पाद विकास और विपणन प्रयासों दोनों में अधिक प्रभावी और कुशल हो सकते हैं।

6. एक समय में एक व्यवसाय का निर्माण। उद्यमी कई दिशाओं में बढ़ने के अवसर देखते हैं। मैंने व्यावसायिक योजनाएं देखी हैं जो एक में कई व्यवसायों को जोड़ती हैं - उदाहरण के लिए एक संयोजन लॉन्ड्रोमैट, बार, बच्चा सम्भालना सेवा और किताबों की दुकान। हम में से अधिकांश बिखरे हुए नहीं हैं, लेकिन एक समय में केवल एक नई दिशा - उत्पाद या सेवा लाइन, लक्ष्य बाजार, वितरण चैनल - पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है।

7. किसी नए को बनाने की तुलना में मौजूदा बाजार का एक टुकड़ा प्राप्त करना आसान है। यद्यपि छोटे व्यवसाय हमारी अर्थव्यवस्था के लिए रचनात्मकता का इंजन हैं, याद रखें कि एक नए प्रकार के उत्पाद या सेवा के लिए बाजार बनाना मुश्किल, समय लेने वाला और महंगा है। IPod पहला डिजिटल संगीत खिलाड़ी नहीं था; Google पहला खोज इंजन नहीं था; फेसबुक पहला सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म नहीं था। अनुयायी होने के बहुत सारे फायदे हैं।

और अंत में, क्या यह परिणाम आपके छोटे व्यवसाय के लिए नहीं है?

8. चीजें योजनाबद्ध होने से अधिक समय और लागत लेती हैं। उद्यमी स्वाभाविक रूप से आशावादी होते हैं, खासकर जब व्यवसाय शुरू करते हैं। लेकिन चाहे आप एक व्यवसाय शुरू कर रहे हों, एक उत्पाद बना रहे हों, किसी ग्राहक के लिए एक परियोजना कर रहे हों या एक वेबसाइट बना रहे हों, यह उस समय और धन के अनुमान को दोगुना करने के लिए सबसे अच्छा है, जो आपको लगता है कि आपको चाहिए।

9. लोग पढ़ते नहीं हैं। यह एक तेज़ और बरबाद दुनिया है। इसलिए कुछ भी डिज़ाइन करते समय आप दूसरों को पढ़ना चाहते हैं - आपकी वेबसाइट, ब्रोशर, न्यूज़लेटर्स, विज्ञापन - चीजों को छोटा और तड़क-भड़क वाला रखें और बहुत सारी तस्वीरों का उपयोग करें।

10. लोग दूसरे लोगों के साथ व्यापार करते हैं। हम सभी उन लोगों के साथ व्यापार करना पसंद करते हैं जिन्हें हम पसंद करते हैं और विश्वास करते हैं। आपके ग्राहक और संभावनाएँ भी करते हैं। अपने ग्राहकों को जानें; उनके व्यवसायों या परिवारों के बारे में पता करें। उन्हें आप को जानने दें। छोटे व्यवसाय मजबूत ग्राहक संबंधों का निर्माण करके बड़े लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।

रोंडा अब्राम्स की हालिया पुस्तकों में सफल व्यावसायिक योजना का 6 वां संस्करण है : राज और रणनीतियाँ। PlanningShop.com पर उसके मुफ्त समाचार पत्र के लिए पंजीकरण करें। ट्विटर: @ रोंडाअब्रम