नए विन्नैबगो इंडस्ट्रीज से मिलें: छोटे खरीदारों को आकर्षित करने के लिए कैसे आइकन चिकना वैन को गले लगा रहे हैं

Anonim

DES MOINES - देश के एक क्लब में, मैरी गोट्सचेलक ने तीन मनोरंजक वाहनों को भीड़ वाले अंडों और दलिया पर नाश्ता करते हुए दिखाने के लिए उनके स्लाइड शो पर क्लिक किया।

स्क्रीन पर एक एंटीक, स्टेनलेस स्टील आंसू का ट्रेलर दिखाई दिया, उसके बाद एक हॉकिंग, फ़िरोज़ा मोटरहोम और, अंत में, एक लाल कैंपर वैन एक मिलान कश्ती के साथ सबसे ऊपर था।

"इनमें से कौन विन्नबागोस हैं?" उसने स्क्रीन पर सही विकल्प चमकाने से पहले, अपने दर्शकों से पूछा - चिकना, रूबी-लाल वैन, एक स्पोर्टी साइकिल के साथ, जो पिछले दरवाजे से लटक रही थी।

"मैं हैरान था, भी, " उसने विनबागो इंडस्ट्रीज के सीईओ माइकल हैप को मंच पर पेश करने से पहले कहा।

आयोवा में जन्मी विनेबागो, जो अपने बड़े, बॉक्सी मोटरहोम के लिए प्रसिद्ध है, खरीदारों के व्यापक आधार के लिए अपील करने के लिए डिज़ाइन किए गए एक प्रमुख बदलाव के बीच में है - और हैप्प वह आदमी है जो परिवर्तन का नेतृत्व कर रहा है।

कंपनी ने सभी इलेक्ट्रिक वाहनों की एक पंक्ति को लुढ़का दिया है और एक wunderkind टॉवेबल व्यवसाय का अधिग्रहण करने के लिए आधा बिलियन डॉलर का भुगतान किया है।

शायद सबसे खास बात यह है कि, विनबैगो ने लक्जरी नाव बनाने वाले क्रिस-क्राफ्ट को खरीद लिया, जो पारंपरिक मनोरंजक वाहनों से परे अपने साम्राज्य का विस्तार करने में रुचि दिखा रहा है।

वाइनबागो ने उस समय के दौरान अपनी किस्मत में वृद्धि देखी है, जो कि अमेरिकी अर्थव्यवस्था के अब तक के सबसे लंबे विस्तार में से एक है। विनेबागो ने वित्त वर्ष 2018 में $ 2 बिलियन से अधिक कमाया - 2009 की 211 मिलियन डॉलर की कमाई से लगभग 10 गुना बड़ा।

दिसंबर 2017 में 56 डॉलर प्रति शेयर के हिसाब से इसकी शेयर की कीमत $ 21.50 के आसपास पहुंच रही है।

Winnebago के 4, 600 कर्मचारियों में से, आयोवा में लगभग 2, 270 काम करते हैं।

विश्लेषकों का मानना ​​है कि कंपनी के प्रदर्शन से उत्साहित हैं, यहां तक ​​कि चिंता की बात यह है कि विन्नबागो के मोटराइज्ड सेगमेंट में कंपनी के विस्तारित उत्पाद मिश्रण के अन्य भागों के समान वृद्धि नहीं देखी गई है। और व्यापक आरवी खंड एक संभावित आर्थिक मंदी की चपेट में है।

हैप्पे ने कहा कि विनेबागो, जिसने लंबे समय से उपभोक्ताओं के साथ मजबूत ब्रांड जागरूकता का आनंद लिया है, जनवरी 2016 में आने के बाद से अपनी पूरी क्षमता का एहसास करने लगा है।

हैप्पी ने एक इंटरव्यू में कहा, "मैं एक टर्नअराउंड कलाकार नहीं हूं।" "मुझे लगता है कि यह एक अच्छी यात्रा की तुलना में अधिक अच्छी यात्रा है।"

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तस्वीरें: छोटे, अधिक बीहड़ आरवी के विन्नेबागो संयंत्र में लाइन बंद

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वर्कर्स ने बुधवार, 5 दिसंबर, 2018 को लेक मिल्स फैक्ट्री में वाइनबागो रेवेल पर मूविंग बेड फ्रेम स्थापित किया। अपने 4x4 और असभ्य स्वभाव के साथ रेवल ने बाहरी उत्साही लोगों के हित को बढ़ावा दिया है और मोटर होम निर्माण से रिबाउंड की मदद की है। मंदी के दौरान खराब बिक्री। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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Dustin James Leighton को बुधवार, 5 दिसंबर, 2018 को वन सिटी में Lichtsinn RV पर अपने नए विन्नबागो रेवल का दौरा मिलता है। एक आवाज वाले कलाकार, लिटन, सड़क पर बहुत समय बिताते हैं और उन्होंने कहा कि वह आरवी के एक हिस्से को एक मोबाइल स्टूडियो में बदलने की योजना बना रहे हैं ताकि वह सड़क से रिकॉर्ड कर सकें यदि उनके पास भी है। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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वर्कर्स ने बुधवार, 5 दिसंबर, 2018 को लेक मिल्स फैक्ट्री में वाइनबागो रेवेल पर मूविंग बेड फ्रेम स्थापित किया। अपने 4x4 और असभ्य स्वभाव के साथ रेवल ने बाहरी उत्साही लोगों के हित को बढ़ावा दिया है और मोटर होम निर्माण से रिबाउंड की मदद की है। मंदी के दौरान खराब बिक्री। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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वर्कर्स ने बुधवार, 5 दिसंबर, 2018 को लेक मिल्स फैक्ट्री में वाइनबागो रेवल पर एक वायरिंग हार्नेस स्थापित किया। रिवेल ने अपने 4x4 और असभ्य स्वभाव के कारण बाहरी उत्साही लोगों के हित को बढ़ावा दिया और गरीबों से मोटर होम निर्माण रिबाउंड की मदद की मंदी के दौरान बिक्री। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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लेक मिल्स में विन्नैबागो फैक्ट्री जहां लेक रे मिल्स में बुधवार 5 दिसंबर, 2018 को अन्य क्लास बी आरवी के साथ-साथ नई रीवेल आरवी बनाई गई है। रेवेल ने अपनी 4x4 और असभ्य प्रकृति के साथ, बाहरी उत्साही लोगों के हित को बढ़ावा दिया है और मंदी के दौरान खराब बिक्री से मोटर घर के निर्माण में मदद की है। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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लेक मिल्स में विन्नैबागो फैक्ट्री जहां लेक रे मिल्स में बुधवार 5 दिसंबर, 2018 को अन्य क्लास बी आरवी के साथ-साथ नई रीवेल आरवी बनाई गई है। रेवेल ने अपनी 4x4 और असभ्य प्रकृति के साथ, बाहरी उत्साही लोगों के हित को बढ़ावा दिया है और मंदी के दौरान खराब बिक्री से मोटर घर के निर्माण में मदद की है। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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वर्कर्स ने बुधवार, 5 दिसंबर, 2018 को लेक मिल्स फैक्ट्री में वाइनबागो रेवल पर किचन कैबिनेट स्थापित किया। रिवेल ने अपने 4x4 और असभ्य स्वभाव के कारण बाहरी उत्साही लोगों के हित को बढ़ावा दिया है और मोटर घर बनाने में गरीबों की मदद की है। मंदी के दौरान बिक्री। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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वर्कर्स ने बुधवार, 5 दिसंबर, 2018 को लेक मिल्स फैक्ट्री में वाइनबागो रेवल पर किचन कैबिनेट स्थापित किया। रिवेल ने अपने 4x4 और असभ्य स्वभाव के कारण बाहरी उत्साही लोगों के हित को बढ़ावा दिया है और मोटर घर बनाने में गरीबों की मदद की है। मंदी के दौरान बिक्री। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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लेक मिल्स में विन्नैबागो फैक्ट्री जहां लेक रे मिल्स में बुधवार 5 दिसंबर, 2018 को अन्य क्लास बी आरवी के साथ-साथ नई रीवेल आरवी बनाई गई है। रेवेल ने अपनी 4x4 और असभ्य प्रकृति के साथ, बाहरी उत्साही लोगों के हित को बढ़ावा दिया है और मंदी के दौरान खराब बिक्री से मोटर घर के निर्माण में मदद की है। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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वर्कर्स ने बुधवार, 5 दिसंबर, 2018 को लेक मिल्स फैक्ट्री में वाइनबागो रेवेल पर मूविंग बेड फ्रेम स्थापित किया। अपने 4x4 और असभ्य स्वभाव के साथ रेवल ने बाहरी उत्साही लोगों के हित को बढ़ावा दिया है और मोटर होम निर्माण से रिबाउंड की मदद की है। मंदी के दौरान खराब बिक्री। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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लेक मिल्स में विन्नैबागो फैक्ट्री जहां लेक रे मिल्स में बुधवार 5 दिसंबर, 2018 को अन्य क्लास बी आरवी के साथ-साथ नई रीवेल आरवी बनाई गई है। रेवेल ने अपनी 4x4 और असभ्य प्रकृति के साथ, बाहरी उत्साही लोगों के हित को बढ़ावा दिया है और मंदी के दौरान खराब बिक्री से मोटर घर के निर्माण में मदद की है। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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वर्कर्स ने बुधवार, 5 दिसंबर, 2018 को लेक मिल्स फैक्ट्री में विन्नबागो रेवल पर विभिन्न छत पर लगे सामानों के लिए कटआउट बनाया। 4x4 और असभ्य स्वभाव के साथ रेवल ने बाहरी उत्साही लोगों के हित को बढ़ावा दिया है और मोटर होम निर्माण में मदद की है। मंदी के दौरान खराब बिक्री से पलटाव। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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Dustin James Leighton को बुधवार, 5 दिसंबर, 2018 को वन सिटी में Lichtsinn RV पर अपने नए विन्नबागो रेवल का दौरा मिलता है। वॉइस-ओवर आर्टिस्ट लेटन सड़क पर बहुत समय बिताते हैं और उन्होंने कहा कि वह आरवी के एक हिस्से को एक मोबाइल स्टूडियो में बदलने की योजना बना रहे हैं ताकि वह सड़क से रिकॉर्ड कर सकें यदि उनके पास भी है। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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Dustin James Leighton को बुधवार, 5 दिसंबर, 2018 को वन सिटी में Lichtsinn RV पर अपने नए विन्नबागो रेवल का दौरा मिलता है। वॉइस-ओवर आर्टिस्ट लेटन सड़क पर बहुत समय बिताते हैं और उन्होंने कहा कि वह आरवी के एक हिस्से को एक मोबाइल स्टूडियो में बदलने की योजना बना रहे हैं ताकि वह सड़क से रिकॉर्ड कर सकें यदि उनके पास भी है। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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Dustin James Leighton को बुधवार, 5 दिसंबर, 2018 को वन सिटी में Lichtsinn RV पर अपने नए विन्नबागो रेवल का दौरा मिलता है। वॉइस-ओवर आर्टिस्ट लेटन सड़क पर बहुत समय बिताते हैं और उन्होंने कहा कि वह आरवी के एक हिस्से को एक मोबाइल स्टूडियो में बदलने की योजना बना रहे हैं ताकि वह सड़क से रिकॉर्ड कर सकें यदि उनके पास भी है। ब्रायन पॉवर्स / द रजिस्टर

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विन्नैबागो के नए मॉडल कूदस्टार्ट पुनरुद्धार

इस मामले में मामला: विन्नबागो का नया 19-फुट रेवेल मोटरहोम एक ऐसे ब्रांड के लिए एक बहुत बड़ा प्रस्थान है जो लंबे समय से रजत-सेवानिवृत्त सेवानिवृत्त लोगों की सेवा में विशिष्ट है।

स्पोर्टी, आयोवा निर्मित कोच को युवा खरीदारों को आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया था जो ग्रिड से बाहर निकलना चाहते हैं लेकिन उन्होंने कभी आरवी पर विचार नहीं किया है।

सितंबर 2017 में रेवेल के बाजार में उतरने के बाद से, देश भर में डीलरशिप ने अपनी इन्वेंट्री को बनाए रखने के लिए संघर्ष किया है।

"यह 13 महीनों में पहला महीना है, जिसे हमने कभी भी इन्वेंट्री किया है, " वन सिटी, आयोवा में लिच्टिसन आरवी के मालिक रॉन लिच्टिन ने कहा। "और इनमें से कुछ लोग जो मूल रूप से आदेश देते थे, पिछले तीन महीनों में सिर्फ डिलीवरी हुई।

"वे मोटराइज्ड कैंपिंग लाइफस्टाइल में बिल्कुल नए हैं। उन्होंने शायद कैंपग्राउंड में पैर नहीं रखा है और शायद कभी नहीं करेंगे।"

रेवेल की सफलता ग्राहकों के व्यापक आधार पर अपील करने के हप्पे के प्रयासों को दर्शाती है - निदेशक मंडल से उनके मार्चिंग आदेशों का एक हिस्सा जो उन्हें दशकों में विनबागो के पहले बाहरी सीईओ के रूप में काम पर रखा था।

जबकि विन्नबागो ने कैंपिंग और समुद्री क्षेत्रों में बड़े कदम उठाए हैं, हैप्पी ने एक और दार्शनिक परिवर्तन के साथ शुरुआत की: एक नई कॉर्पोरेट दृष्टि की स्थापना जिसने कर्मचारियों के लिए लक्ष्यों का एक सामान्य सेट निर्धारित किया।

"संक्षेप में, हमारे पास एक उत्तर सितारा नहीं था, " उन्होंने कंट्री क्लब में भीड़ को बताया। "हमें नहीं पता था कि हम तीन, पांच, 10 साल में कहां जा रहे हैं।"

अपने पहले छह महीनों के भीतर, हैपे की टीम ने विन्नबागो के लिए एक नया रास्ता बनाया जो अब कंपनी को आरवी निर्माता के रूप में परिभाषित नहीं करता है, लेकिन "बाहरी जीवन शैली समाधान" में एक नेता के रूप में एक व्यापक दृष्टि डाली।

"यह हमारी टीम को बड़ा सोचने की अनुमति दे रहा था, " उन्होंने कहा।

अधिग्रहण मोटरहोम से परे व्यापक बाजार को लक्षित करते हैं

उस व्यापक दृष्टि ने अधिक जोखिम उठाया है।

पांच दशकों से अधिक समय तक, विन्नबागो ने कभी भी अपनी बैलेंस शीट में ऋण नहीं जोड़ा। लेकिन वे दिन खत्म हो चुके हैं।

25 अगस्त, 2018 तक, कंपनी पर 291.4 मिलियन डॉलर का ऋण बकाया था, जिसने ईंधन अधिग्रहण में मदद की है।

2016 में कंपनी ने टावेबल आरवी के तेजी से बढ़ते बिल्डर ग्रैंड डिजाइन को खरीदने के लिए $ 500 मिलियन खर्च किए। और जून 2018 में, विन्नेबागो ने एक अघोषित राशि के लिए लक्जरी नाव निर्माता क्रिस-क्राफ्ट खरीदा।

पहले अधिग्रहण ने कंपनी के पोर्टफोलियो को संतुलित करने में मदद की: 2015 में, विन्नबागो का 93 प्रतिशत हिस्सा मोटरहोम की बिक्री से आया और अधिक आकर्षक क्षेत्र से केवल 5 प्रतिशत। वित्त वर्ष 2018 में, कंपनी अपने राजस्व का 56 प्रतिशत तौलिये से लाती है।

रणनीतिक योजना और विकास के लिए कंपनी के उपाध्यक्ष आशीस भट्टाचार्य अधिग्रहण और साथ ही कंपनी की उभरती हुई ऑल-इलेक्ट्रिक वाहन लाइन की देखरेख करते हैं। उन्होंने कहा कि वाइनबागो अधिक अधिग्रहणों को देखता रहेगा।

"हम आक्रामक दांव लगाने के लिए तैयार हैं, " उन्होंने डेस मोइनेस में सितंबर में विलय और अधिग्रहण सम्मेलन में कहा।

भट्टाचार्य ने कहा कि विन्नबागो आरवी विनिर्माण और व्यापक आउटडोर बाजार से संबंधित उद्योगों पर नजर गड़ाए हुए है - जैसे नौका विहार, मछली पकड़ना, शिकार करना और साइकिल चलाना।

"हम निश्चित रूप से आउटडोर जीवन शैली को बेहतर ढंग से समझना चाहते हैं, " उन्होंने कहा, "और देखें कि हम उस जीवन शैली का अधिक मूल्यवान हिस्सा कैसे हो सकते हैं।"

वाइनबागो अपने मुख्य उत्पाद को विकसित करने के लिए संघर्ष करता है

जब से हैप्पी ने पदभार संभाला है, वॉल स्ट्रीट ने कंपनी में एक सांस्कृतिक बदलाव पर ध्यान दिया है, मॉर्निंगस्टार रिसर्च सेवाओं के एक ऑटो विश्लेषक डेविड व्हिस्टन ने कहा कि आरवी निर्माता शामिल हैं।

"एक शब्द में, यह अधिक कॉर्पोरेट है जो पहले हुआ करता था, जो अच्छा और बुरा है, मुझे लगता है, " उन्होंने कहा। "मुझे लगता है कि अब आपको अधिक समझदार, आक्रामक प्रबंधन टीम मिल गई है।"

लेकिन कंपनी ने अपने मोटर चालित कारोबार के साथ महत्वपूर्ण गति खोजने के लिए संघर्ष किया है: विन्नबागो के वित्तीय वर्ष 2018 में, तौलिए आरवी के लिए राजस्व 64.4 प्रतिशत बढ़कर 1.13 अरब डॉलर हो गया।

मोटराइज्ड डिवीजन में केवल 0.9 प्रतिशत की वृद्धि देखी गई क्योंकि उसे सालाना बिक्री में $ 860.7 मिलियन का एहसास हुआ।

"मोटरहोम की लाभप्रदता अभी भी संघर्ष कर रही है, " विस्टन ने कहा। "इसलिए मुझे लगता है कि मैं नए उत्पादों के बारे में उत्साहित होने से पहले अधिक प्रभाव देखना चाहता हूं।"

फिर भी, मोटरहोम कंपनी की मुख्य विशेषताओं में से एक को उजागर करना जारी रखते हैं: इसकी स्थायी छवि।

"यह ऐसा है, 'Google यह, ' या 'मुझे एक कोक मिलता है, " व्हिस्टन ने कहा। "जब आप मोटरहोम सोचते हैं, तो उद्योग के बाहर के लोग भी विन्नबागो को सोचते हैं।"

फिर भी, कंपनी अपेक्षाकृत छोटी है। यह बाजार के नेताओं थोर इंडस्ट्रीज और वन रिवर से मीलों पीछे है (थोर की 2018 की बिक्री विन्नैबागो के लिए चौगुनी से अधिक थी।)

नॉर्थकोस्ट रिसर्च के शोध विश्लेषक सेठ वुल्फ ने कहा कि विन्नैबागो ने पिछले तीन वर्षों में काफी प्रगति की है।

"लेकिन अभी भी वहाँ जाना है, " उन्होंने कहा।

इसके अलावा, समग्र बाजार नरम हो गया है, और कई निवेशकों का मानना ​​है कि अर्थव्यवस्था भाप खो रही है - जो अंतरिक्ष में किसी भी शेयर के लिए कठिन बनाता है, उन्होंने कहा।

"वे काफी बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं। क्या यह जारी है?" वुल्फ ने कहा। "क्या यह एक गति टक्कर है जिसे हम मार रहे हैं, या यह चक्र में एक मोड़ है?"

'विन्नबागो तुम जानते हो और प्यार' से दूर

विनबैगो के नाम की अपील एक शक्तिशाली संपत्ति बनी हुई है, कंपनी के नेताओं का कहना है।

यह कहानी भट्टचार्य ने आरवी निर्माता के साथ बंधे उपभोक्ताओं को बताने के लिए कही है:

हाल के भोजन के लिए बिल का भुगतान करते समय, भट्टाचार्य की वेट्रेस ने अपने विनेबागो कॉर्पोरेट क्रेडिट कार्ड पर ध्यान दिया। उसने अपने समय के बारे में बताने के लिए सबकुछ छोड़ दिया क्योंकि एक विन्नबागो में डेरा डाले हुए एक बच्चे के रूप में, वह अपने चचेरे भाइयों के साथ चारपाई की जगह पर लड़ रहा था और मार्शमैलोज़ के लिए बरस रहा था।

इस प्रकार के इंटरैक्शन ने भट्टाचार्य को सिखाया है कि यह कंपनी वाहनों को इकट्ठा करने की तुलना में बहुत अधिक करती है।

सितंबर सम्मेलन में उन्होंने कहा, "वास्तव में हम जो करते हैं वह कुछ सबसे असाधारण कारनामों को सक्षम करता है जो लोगों के जीवन में होता है।" "और मुझे लगता है कि यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है क्योंकि ब्रांड के साथ भावनात्मक संबंध कुछ ऐसा है जो वास्तव में असाधारण और अद्वितीय है।"

वाइनबागो ग्राहकों के साथ अपने संबंधों की रक्षा करेगा। लेकिन उन्होंने कहा कि कंपनी इस तरह से विकसित हो रही है कि "हो सकता है कि विन्नैबगो आपको नहीं जानता और प्यार करता हो।"